Leading

Leading (at lede) er den anden halvdel af den fundamentale hypnotiske strategi 'Pacing and Leading'. Efter at have etableret tillid og kontakt ved at spejle klientens nuværende virkelighed (Pacing), begynder terapeuten gradvist at ændre sin kommunikation for at føre klienten mod en ny tilstand. Leading er invitationen til forandring. Hvis pacing er 'Jeg ser dig, hvor du er', så er leading 'Kom, lad os gå herhen'. Uden pacing føler klienten sig ikke forstået; uden leading sker der ingen udvikling. Kunsten er at skifte på det præcise tidspunkt, hvor klienten er klar til at følge med.