Hypnotisk suggestibilitetsprofil

En hypnotisk suggestibilitetsprofil går dybere end blot 'høj' eller 'lav' modtagelighed. Det er en kortlægning af *hvordan* klienten modtager information. John Kappas, grundlæggeren af HMI, identificerede to hovedtyper: 'Fysiske' suggestible (reagerer på direkte, kropslige suggestioner) og 'Emotionelle' suggestible (reagerer på indirekte, følelsesmæssige metaforer). En fysisk suggestibel klient vil elske en klassisk afslapningsinduktion ('dine arme bliver tunge'), mens en emotionel suggestibel klient vil kede sig eller gøre modstand mod samme metode. Ved at teste klienten (f.eks. med 'Finger Spredning' eller 'Arm Drop') kan hypnotisøren bestemme profilen og vælge de ord og teknikker, der 'taler sproget' bedst. Det øger succesraten markant.